¿Sabés Cómo Aumentar el Valor Percibido por los Compradores?

Aumentá el valor percibido por los compradores: Home Staging

Hoy en día, para vender un inmueble no alcanza con bajar los precios. Lo que mejor resultado genera consiste en aumentar el valor percibido por lo compradores.

Cuando una persona mira el anuncio de un inmueble en venta, se pueden dar 3 situaciones

• El valor percibido por la propiedad es inferior al precio. En este caso, el comprador no va a visitar el inmueble.
• El valor percibido por la propiedad es igual al precio. En este caso, el comprador TAL VEZ quiera visitar el inmueble.
• El valor percibido por la propiedad es superior al precio. En este caso, el comprador querrá visitar el inmueble.

Para lograr la situación del tercer caso, es decir, para aumentar el valor percibido por el comprador, es fundamental destacar las fortalezas de la propiedad y minimizar sus debilidades.

Etapas de la venta de un Inmueble

El proceso de venta de un inmueble cuenta con 3 etapas:

• Determinación del precio y Preparación de la propiedad para la venta.
• Lograr que los potenciales clientes se interesen en el inmueble.
• Por último, la Negociación y el Cierre de la venta

Lo deseable por cualquier vendedor es generar valor en la propiedad desde la etapa inicial hasta la final y así conseguir el mejor precio.

Consejos e ideas para mostrar tu Propiedad de forma más atractiva para un comprador

Destacar los puntos fuertes de la propiedad y minimizar los puntos débiles es clave para aumentar el valor. En un mercado competitivo, tu propiedad debe destacarse del resto para que haya un mayor número de interesados. Tu objetivo debe enfocarse en que el inmueble sea el más deseado entre las propiedades de características similares.

Home Staging

Una técnica muy poco utilizada en nuestro páis, pero que permite mostrar tu propiedad con el mayor potencial es el Home Staging, que consiste en organizar de determinada manera la decoración de un inmueble para resaltar sus beneficios y agilizar su comercialización.

Esta técnica no sólo incluye la decoración, sino también otros aspectos muy importantes como la pintura, el arreglo de desperfectos y, principalmente, la despersonalización de la propiedad.

El Home Staging hará que la propiedad genere bienestar y confort, resaltando los beneficios y, al mismo tiempo, acelerando su venta, ya que aumentará la competitividad del inmueble frente a otros con las mismas características.

Existen estudios que confirman que la técnica de Home Staging puede vender una propiedad en la mitad del tiempo promedio.

 

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